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儿童游乐园成暴利行业!差异化细分儿童需求

作者:88必发游戏官网_bifa88.com_必发88欢迎您日期:2015-06-25

核心提示:不要把游乐场局限于游乐,如果孩子能在游乐场里面交到朋友,或者学到相关知识,家长们会更愿意掏钱。找到符合本地市场消费的方法,做出有特色的东西吸引市场。

“儿童游乐场其实就是一个暴利行业。千余平方米的游乐场,一个月的营业额过百万元。”记者近日调查发现,在某商圈新开的游览小火车,受到不少孩子热捧,20元一趟的车在周末更是一座难求。

近年来,中国家庭“4+2+1”的结构,让孩子成为受关注的群体,面对“儿童游乐经济”这一巨大的蛋糕,精明的商家当然不会放过。

包括儿童游乐场所在内的各种相关业态迅速发展,显示了强大的吸金能力。

一、调查

1.主要“遛娃”顺带购物吃饭

“现在的家庭都是‘小鬼当家’。孩子想去哪儿玩,我们全家的休闲娱乐就选到哪儿。”对于市民徐小姐而言,每天下班和周末是她和儿子难得的亲子时间。

不过,徐小姐只是这里“遛娃”的众多妈妈之一。像这样“带孩子来玩耍,顺带自己购物吃饭”的模式,在武汉各大商场里,已经屡见不鲜。昨日,记者走访城区多家大型商场发现,几乎所有的商场内都引入了儿童业态,涵盖针对儿童的零售、娱乐、摄影、主题乐园等类别,不少商家还纷纷增加了其配比。比如,徐东群星城购物广场专门在三楼开辟了一层楼,供儿童游乐,记者在这里看到,光游乐场就有三个,旁边还配有大型的玩具店、儿童服装店以及早教机构。

二、规模

1.有的自称占地一万平方米

现在越来越多的商圈以及购物中心正在加大儿童业态的配比。记者经过探访发现,不少商场专门开辟出一层楼针对儿童进行经营,儿童业态正成为新的增长点。比如街道口刚开业的珞珈创意城,就在四楼专门开辟了一层楼作为儿童专区,并在四楼中庭划分了几个儿童游乐板块,有赛车、手工、烘培DIY等,供孩子们选择。而楚河汉街一即将开业的儿童游乐场更对外宣称占地10000平方米,相当于将一个小型公园搬到了室内。

随着商圈中儿童业态的占比进一步扩大,各大商圈的儿童业态,将针对人群进一步扩大,也更细分化,一层楼的儿童游乐设施中,有针对各个年龄段孩子的游乐项目,如针对低龄儿童的游乐场,针对学龄儿童的动手专区,更体现了其互动式的特征。这与前些年的游乐项目仅针对6岁以下儿童有了很大的不同,而后来源源不断进驻这一市场的商家们,也将消费人群的范围拉得更广,不少商家将针对人群由以前的0-6岁调整到了0-12岁。

三、收费

一张年卡需要2700多元

商圈的儿童业态吸引了孩子的目光,不少家长也乐于在这里选择一站式消费。“每次来商场,孩子玩加吃饭的钱都得花上三四百元。”在一所高校任职的妈妈任女士说。记者在光谷德国风情街一家游乐场的价目表上看到,在这里办理一张年卡需要2700多元,而月卡也要接近900元,单次收费一人100元,并且只限本人使用,即便如此,记者发现仍有不少家长愿意掏钱。

而上面提到的汉街即将开业的儿童游乐场,收费则更高,年卡收费要3688元,打折后也要2199元,同样一张卡只能一个孩子使用。

四、利润

游乐园成暴利行业

据一位不愿具名的业内人士告诉记者,就江城某母婴店内游乐场而言,一个三百平方米的游乐场,按照中高档装修和配套的话,投入的成本在四五十万元,但是这个游乐场一个月的营业额可以达到10万元以上,一年100多万元。“儿童游乐场其实就是一个暴利行业。江城有家千余平方米的游乐场,一个月的营业额过百万元。”

五、影响

为商场带来大量客流

记者在探访中发现,不少儿童游乐区附近的餐馆人流量要比其他区域的多,也正是看到了这一点,不少商家也乐得跑来分一杯羹。比如金银潭的永旺超市三楼儿童专区,旁边就紧临着美食一条街,不少带孩子游玩的家长理所当然就选择在这里解决吃的问题。“这里离得近,吃饭的同时还可以让孩子在前面的游乐场玩,在我的视线范围内,我也放心。”在这里带孩子玩的全职妈妈程方(化名)说。

不得不说,传统的家庭休闲聚会场所主要是露天公园,但商场以其一站式的儿童消费、风雨无阻的体验环境以及越来越多吸引儿童兴趣的体验业态,正在逐渐改变家庭周末节假日的去处,并且已经让江城商家见识到儿童业态带来的磁场效应。

六、专家观点

走差异化之路细分儿童需求

记者了解到,国内知名的品牌企业不少于数百家,而儿童消费产业上市公司已经达到31家,呈逐年上升趋势。在渠道上,儿童业态纷纷走入购物中心,并成为继百货、大卖场、影院、餐饮之后的主力业态,一些购物中心甚至会开辟出15%-25%的营运面积专供儿童娱乐。事实上,各购物中心加大对儿童业态的比重,本身是为了避免购物中心的同质化竞争。

对此,中南财经政法大学MBA学院管理案例研究中心主任杜鹏在接受记者采访时表示,就目前而言,购物中心的儿童业态要实现差异化经营。比如,一是在定位上要细分,游乐场到底是针对男孩还是女孩,是针对0-3岁还是3-6岁,而不是笼统地针对所有儿童;二是在服务上要有差异,游乐园所提供的游乐玩具,要让孩子能够玩得很嗨,并且愿意下次再来;三是为了避免同质化,商家的思路要打开,要学会跨界经营。“不要把游乐场局限于游乐,如果孩子能在游乐场里面交到朋友,或者学到相关知识,家长们会更愿意掏钱。找到符合本地市场消费的方法,做出有特色的东西吸引市场。”

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